英文薪資談判 A to Z：實用表達與技巧全攻略

現在，是時候進入正題了。這個階段的重點在於：讓對方理解你對公司的貢獻與價值，已經超過目前所獲得的薪資。而這時最重要的技巧就是「具體說明」。來看看在這樣的情境下，可以使用哪些英文表達方式。

I've been in my role for [ ] years and I'm grateful for all the projects I've worked on. (我已經在這個職位[ ]年了，很感謝我參與過的每一個專案)

這句話可以用來說明你在現職工作做了多久，並表達對現有工作的正面感受，把空格部分換成實際的年資即可。展現你對工作的認同與投入，也有助於用正向的語氣展開這場對話，營造良好的開場氛圍。 

Recently, I contributed to the [專案名稱]. (最近我為[專案名稱]做出了貢獻)

最適合談薪的時機，通常是在公司已累積一定資歷、有具體成果，且公司整體營運良好時。特別是當你最近成功完成了某個重要項目，這時就可以透過這句話凸顯你參與的專案與貢獻。也可以依照實際情況，將「contributed」換成「led（主導）」或其他更貼近你角色的動詞。 

接下來，建議具體說明你帶來的成果，這些內容是爭取加薪的重要依據。以下是兩種常見、實用的表達方式：

1) It helped the company earn [多少金額]. (這個專案為公司帶來了[多少金額]的營收)

這句適合用在你主導或參與的專案，直接帶來營收貢獻的情境，可以在括號中填入實際金額。當然，有些職位很難明確量化對公司的貢獻，這時也可以試著從團隊或部門的成果來切入，請看下一句。

2) Our [部門/領域] revenue is up by [數據]%. (我們 [部門/領域] 的收益提高了 [數據]%)

這裡的 "revenue" 是「營收、收益」的意思，可以套用你所屬的團隊、業務範疇或產品線來說明，並加入成長數據。

• Our digital revenue is up by 12%. (我們的數位收益提升了 12%)

• Our subscription revenue is up by 20%. (我們的訂閱收入增長了20%)

• Our product revenue is up by 10%. (我們的產品收益增長了10%)

除了這些，也記得根據工作內容，盡可能具體地說出成果或改變，這樣更能讓主管理解你的價值。

I discovered that the salaries for [職位] in [地區] generally earned between [薪資範圍]. Currently, I'm on a salary of [目前薪資] per year.
(我查到，在 [地區] 擔任 [職位] 的薪資一般落在 [薪資範圍] 之間。相比之下，我目前的年薪是 [目前薪資])

如果已經說明了自己在公司內的貢獻，接下來就是向主管說明市場上的平均薪資水平的時候了。雖然句子看起來有點長，但搭配例句一起看，其實很容易理解。可以根據你的調查資料，提出業界相似職位的薪資範圍，並和你目前的薪資做個比較。

• I discovered that the salaries for a product manager in NY generally earned between $45,000 and $55,000. Currently, I'm on a salary of $42,000 per year.
  (我查到在紐約擔任產品經理的薪資範圍大約在$45,000到$55,000之間，而我目前的年薪是$42,000)

Based on my experience, skill set, and research, a [數字]% raise would be appropriate. (根據我的經驗、技能與調查結果，[數字]% 的加薪是合理的)

最後，就是說明希望加薪的具體幅度了。根據剛才提出的各項依據，現在可以說明你認為多少比例的加薪是合理的，請在括號中填入你希望調薪的百分比。

• Based on my experience, skill set, and research, a 10% raise would be appropriate. (根據我的經驗、能力與市場行情，我認為10%的加薪是合理的)